Negociação De Inicialização De Opções De Estoque

Ei bebê, o número de seu funcionário Um número baixo de funcionários em uma startup famosa é um sinal de grandes riquezas. Mas você não pode começar hoje e ser Empregado 1 na Square, Pinterest, ou uma das outras startups mais valiosas da Terra. Em vez disso, você deve se juntar a uma inicialização em estágio inicial e negociar um pacote de equidade excelente. Esta publicação aborda as questões de negociação ao juntar-se a uma inicialização de estágio inicial muito iniciado pela série A semente. P: Não é uma coisa certa Eles têm financiamento Não. Aumentar pequenas quantidades de investidores ou amigos e familiares da fase de semente não é o mesmo sinal de sucesso e valor como um financiamento de série A de vários milhões de dólares por capitalistas de risco. De acordo com Josh Lerner, especialista em Harvard Business Schools VC, 90 por cento das novas empresas não conseguem passar do estágio de semente para um verdadeiro financiamento de VC e acabar por fechar por causa disso. Portanto, um investimento de capital em uma partida de estágio de semente é um jogo ainda mais arriscado do que o jogo muito arriscado de um investimento de capital em um arranque financiado pelo VC. P: Quantas ações devo obter. Não pense em termos de número de ações ou a avaliação de ações quando você se juntar a uma inicialização em estágio inicial. Pense em si mesmo como um fundador de fase tardia e negocie uma participação percentual específica na empresa. Você deve basear essa porcentagem em sua contribuição antecipada para o crescimento da empresa no valor. As empresas em fase inicial esperam aumentar drasticamente o valor entre a fundação e a Série A. Por exemplo, uma avaliação pré-monetária comum em um financiamento VC é de 8 milhões. E nenhuma empresa pode se tornar uma empresa de 8 milhões sem uma ótima equipe. Então, pense sobre sua contribuição desta maneira: Q: Como as iniciações no estágio inicial calcularão minha porcentagem de participação. Você estará negociando seu patrimônio como uma porcentagem do Capital Totalmente Diluído da empresa. Capital Totalmente diluído, o número de ações emitidas para fundadores (Fundador de ações) o número de ações reservadas para funcionários (Grupo de funcionários) o número de ações emitidas ou prometidas a outros investidores (Notas Conversíveis). Também pode haver garantias pendentes, que também devem ser incluídas. Seu Número de Ações Capital Totalmente Diluído Sua Participação Percentual. Esteja ciente de que muitas startups em fase inicial ignorarão notas convertíveis quando lhe derem o número de capital totalmente diluído para calcular sua porcentagem de propriedade. As notas convertíveis são emitidas para investidores de anjo ou semente antes de um financiamento VC completo. Os investidores em fase de sementes dão ao dinheiro da empresa um ano antes do financiamento do VC e a empresa converte as Obrigações Conversíveis em ações preferenciais durante o financiamento do VC com um desconto do preço por ação pago pelos VCs. Uma vez que as Notas Conversíveis são uma promessa de emissão de ações, você quer pedir à empresa que inclua alguma estimativa para a conversão de Notas Conversíveis no Capital Totalmente Diluído para ajudá-lo a estimar com maior precisão sua Participação Percentual. P: 1 é a oferta de equidade padrão 1 pode fazer sentido para um funcionário se juntar após um financiamento da Série A. Mas não cometer o erro de pensar que um funcionário em fase inicial é o mesmo que um funcionário da pós-série A. Primeiro, sua porcentagem de participação será significativamente diluída no financiamento da Série A. Quando o VC da Série A compra cerca de 20 da empresa, você terá aproximadamente 20 menos da empresa. Em segundo lugar, existe um risco enorme de que a empresa nunca levante um financiamento VC. De acordo com a CB Insights. Cerca de 39,4 das empresas com legítimo financiamento de sementes continuam a aumentar o financiamento de acompanhamento. E o número é muito menor para as ofertas de sementes em que os VCs legítimos não estão participando. Não se deixe enganar por promessas de que a empresa está arrecadando dinheiro ou está prestes a fechar um financiamento. Os fundadores são notoriamente delirantes sobre esses assuntos. Se eles não fecharam o acordo e colocaram milhões de dólares no banco, o risco é alto que a empresa ficará sem dinheiro e não poderá pagar um salário. Uma vez que seu risco é maior do que um funcionário da pós-série A, sua porcentagem de capital também deve ser maior. P: Há algo complicado que eu deveria procurar nos meus documentos de estoque. Sim. Procure direitos de recompra para ações adquiridas ou rescisão de opções de ações por violações de cláusulas de não concorrência ou de desbloqueio. Peça ao seu advogado que leia seus documentos assim que você tiver acesso a eles. Se você não tiver acesso aos documentos antes de aceitar sua oferta, pergunte à empresa nesta questão: A empresa mantém direitos de recompra sobre minhas ações ou outros direitos que me impedem de possuir o que eu tenho adquirido. Se a empresa responda sim para Nesta questão, você pode perder seu capital quando você sair da empresa ou é demitido. Em outras palavras, você tem infinidade de carência, já que você realmente não possui as ações, mesmo depois de se entregarem. Isso pode ser chamado de direitos de recompra de ações adquiridas, clawbacks, restrições de não concorrência na equidade, ou mesmo capitalismo maligno ou vampíaco. A maioria dos funcionários que estarão sujeitos a isso não saberá até que eles saem da empresa (quer de bom grado ou depois de terem sido demitidos) ou aguardando o pagamento de uma fusão que nunca os pagará. Isso significa que eles estão trabalhando para ganhar patrimônio que não tem o valor que eles acham que faz, enquanto eles poderiam estar trabalhando em outro lugar para equidade real. P: O que é justo para a aquisição de direitos A aceleração após a mudança de controle A aquisição padrão é a aquisição mensal de quatro anos com um acréscimo de um ano. Isso significa que você ganha 14 das ações após um ano e 148 das ações todos os meses depois disso. Mas a aquisição deve ter sentido. Se o seu papel na empresa não deverá prolongar-se por quatro anos, negocie um cronograma de vencimento que corresponda a essa expectativa. Quando você negocia um pacote de equidade em antecipação a uma saída valiosa, você esperaria que você tenha a oportunidade de ganhar o valor total do pacote. No entanto, se você for encerrado antes do final do seu cronograma de aquisição, mesmo depois de uma valiosa aquisição, você não pode ganhar o valor total de suas ações. Por exemplo, se toda a sua concessão vale 1 milhão de dólares no momento de uma aquisição, e você só obteve a metade de suas ações, você só teria direito a metade desse valor. O restante seria tratado, no entanto, a empresa concorda que será tratada na negociação de aquisição. Você pode continuar a ganhar esse valor na próxima metade do seu cronograma de aquisição, mas não se você for encerrado após a aquisição. Alguns funcionários negociam a aceleração do gatilho duplo após a mudança de controle. Isso protege o direito de ganhar o bloco completo de ações, uma vez que as ações se tornariam imediatamente adquiridas se ambos os seguintes procedimentos forem cumpridos: (1º acionador) após uma aquisição que ocorre antes do prêmio é totalmente adquirido (2º gatilho), o funcionário é encerrado (Conforme definido no contrato de opção de compra de ações). P: A empresa diz que vai decidir o preço de exercício das minhas opções de compra de ações. Posso negociar que a empresa irá definir o preço de exercício no valor justo de mercado (FMV) na data em que o conselho concede as opções para você. Este preço não é negociável, mas para proteger seus interesses, você quer ter a certeza de que você lhe concede as opções o mais rápido possível. Deixe a empresa saber que isso é importante para você e segui-lo depois de começar. Se eles atrasarem de conceder-lhe as opções até depois de um financiamento ou outro evento importante, o FMV e o preço de exercício subirão. Isso reduziria o valor de suas opções de ações pelo aumento de valor da empresa. Startups de estágio inicial muito comummente atrasam a concessão de concessões. Eles encolhem os ombros como devido a largura de banda ou outras bobagens. Mas é realmente apenas descuido sobre dar aos seus funcionários o que lhes foi prometido. O tempo e, portanto, o preço das subvenções não importa muito se a empresa for uma falha. Mas se a empresa tiver grande sucesso nos seus primeiros anos, é um grande problema para os funcionários individuais. Eu vi indivíduos presos com preços de exercício nas centenas de milhares de dólares quando lhes foi prometido preços de exercícios em centenas de dólares. P: Que salário posso negociar como um funcionário em fase inicial Quando você se juntar a uma inicialização em estágio inicial, você pode ter que aceitar um salário abaixo do mercado. Mas uma startup não é uma organização sem fins lucrativos. Você deve ser salário até o mercado assim que a empresa aumentar o dinheiro real. E você deve ser recompensado por qualquer perda de salário (e o risco de que você ganhe 0 salário em alguns meses se a empresa não arrecadar dinheiro) em um prêmio de equidade significativo quando você se juntar à empresa. Quando você se juntar à empresa, você pode querer chegar a acordo sobre sua taxa de mercado e concorda que você receberá um aumento desse montante no momento do financiamento. Você também pode perguntar quando se juntar para que a empresa lhe conceda um bônus no momento do financiamento para compensar seu trabalho a taxas abaixo do mercado nos estágios iniciais. Isso é uma aposta, é claro, porque apenas uma pequena porcentagem de startups de semente chegaria à série A e poderia pagar esse bônus. P: Qual forma de equidade devo receber? Quais são as conseqüências fiscais do formulário. Por favor, não confie nisso como um conselho fiscal para sua situação particular, já que eles são baseados em muitos, muitos pressupostos sobre uma situação de imposto individual e a conformidade da empresa com a lei. Por exemplo, se a empresa planeja incorretamente a estrutura ou os detalhes de suas concessões, você pode enfrentar multas de até 70. Ou se houver flutuações de preços no ano da venda, seu tratamento fiscal pode ser diferente. Ou se a empresa fizer certas escolhas na aquisição, seu tratamento fiscal pode ser diferente. Ou. Você tem a ideia de que isso é complicado. Estas são as formas de compensação de capital mais vantajosas para os empregados em fase inicial em ordem do melhor para o pior: 1. Gravar ações restritas. Você compra as ações por seu valor de mercado justo na data da concessão e arquiva uma eleição 83 (b) com o IRS dentro de 30 dias. Como você possui as ações, seu período de retenção de ganhos de capital começa imediatamente. Você evita ser tributado quando recebe o estoque e evita taxas de imposto de renda ordinárias na venda de estoque. Mas você corre o risco de o estoque se tornar inútil ou valerá menos do que o preço que pagou para comprá-lo. 1. Gravar opções de ações não qualificadas (imediatamente realizadas com antecedência). Você expôe as opções de ações no início e arquive uma eleição 83 (b) com o IRS dentro de 30 dias. Não há spread entre o valor de mercado justo do estoque e o preço de exercício das opções, para evitar quaisquer impostos (mesmo AMT) no exercício. Você imediatamente possui as ações (sujeito a aquisição), para evitar taxas de imposto de renda ordinárias na venda de ações e seu período de retenção de ganhos de capital começa imediatamente. Mas você assume o risco de investimento que o estoque se tornará inútil ou valerá menos do que o preço que pagou para exercê-lo. 3. Opções de estoque de incentivo (ISOs): você não será tributado quando as opções forem concedidas e você não terá renda ordinária quando você exercer suas opções. No entanto, você pode ter que pagar imposto mínimo alternativo (AMT) quando você exerce suas opções no spread entre o valor justo de mercado (FMV) na data do exercício e o preço de exercício. Você também obterá um tratamento de ganhos de capital quando vender as ações, desde que você venda suas ações pelo menos (1) um ano após o exercício E (2) dois anos após a concessão dos ISO. 4. Unidades de estoque restrito (RSU). Você não está tributado na concessão. Você não precisa pagar um preço de exercício. Mas você paga imposto de renda ordinário e impostos FICA sobre o valor das ações na data de aquisição ou em uma data posterior (de acordo com o plano da empresa e quando as UREs são liquidadas). Você provavelmente não terá escolha entre RSUs e opções de estoque (ISOs ou NQSO), a menos que você seja um empregado muito cedo ou um executivo sério e você tenha o poder de gerar a estrutura de capital da empresa. Então, se você estiver se juntando em um estágio inicial e estiver disposto a elaborar algum dinheiro para comprar ações ordinárias, peça por estoque restrito. 5. Opção de ações não qualificadas (não adiantamento): você deve imposto de renda ordinário e impostos FICA na data de exercício sobre o spread entre o preço de exercício e a JVM na data do exercício. Quando você vende o estoque, você tem ganho ou perda de capital no spread entre o FMV na data do exercício e o preço de venda. P: Quem me guiará se eu tiver mais perguntas Conselho de opções de ações - Serviços jurídicos para pessoas físicas. A advogada Mary Russell aconselha os indivíduos sobre a avaliação e negociação da oferta de ações, o exercício de opção de compra de ações e as escolhas fiscais e as vendas de estoque inicial. Por favor, veja essas perguntas frequentes sobre seus serviços ou entre em contato com ela em (650) 326-3412 ou por e-mail .3 Passos para negociar uma oferta de trabalho de inicialização Você sempre quis viver o Startuplife. E agora, essa realidade está mais próxima do que nunca: você tem uma oferta de um start-up. Você fez sua pesquisa, tem paixão pela empresa e conhece os riscos. Mas agora, você tem que pesar a compensação. Existe alguma margem de manobra com uma empresa em fase inicial Você consegue um pouco mais perto do seu valor atual no mercado corporativo, se você negociar. Toda oferta é negociável. É tudo na estratégia e quão mal você quer o trabalho que você ofereceu. Mas esta não é sua negociação padrão da Fortune 500. Você não está pescando mais tempo de férias ou o escritório da esquina, colocando habilidades loucas na frente do recrutador. E você não fará bem, comparando a oferta inicial com seu trabalho corporativo extravagante, também. Em vez disso, coloque-se nos sapatos startuplife e negocie uma oferta justa e faça sentido para o tipo de negócio que você está prestes a participar. As ofertas de trabalho de inicialização são destinadas a candidatos que estejam dispostos a assumir o risco de carreira, carreira e benefícios para uma compensação de longo prazo. Nessa nota, o que deve considerar antes de abrir essas negociações. 1. Conheça os Números Como um candidato a emprego, você provavelmente pesquisou a empresa antes de entrevistar. Mas você não teve os dados fornecidos por uma oferta. Agora que você sabe, você quer validar o pacote que você está sendo oferecido. A compensação de inicialização varia amplamente, então faça algumas pesquisas sobre como se compara com salários para posições semelhantes em empresas similares (ou seja, se você atualmente trabalha para uma grande empresa, não compare a oferta com o que você está fazendo agora). Você também pode usar o novo recurso salarial AngelLists para comparáveis. Outro truque: Encontre os dados do visto. O governo exige que as empresas enviem informações de salário para os titulares de vistos, para que você possa pesquisar as empresas por nome e ver os salários para diferentes cargos em uma empresa específica (assumindo que a empresa contratou funcionários internacionais). Por exemplo, você pode obter uma lista completa de salários do Google com uma pesquisa. Como parte de sua pesquisa, você também deve considerar dados sobre o potencial financeiro da empresa. Um ótimo salário não significará muito se a empresa estiver no ano que vem. Comece a entender os conceitos básicos fazendo algumas pesquisas pré-IPO para obter uma sensação de médias de desempenho. Sites como o CrunchBase fornecem dados sobre avaliação e financiamento da empresa para que você possa verificar o montante de financiamento e rodadas de investimentos da empresa até o momento. Isso irá ajudá-lo a determinar sua viabilidade e potencial. Não esqueça sua pesquisa pessoal, tampouco. Você tem uma vida para viver Conferir com seu cônjuge, parceiro ou membros da família chave para definir uma linha de fundo. Quão baixo você está disposto a ir Conheça sua linha de base antes mesmo de começar a negociar. 2. Dig In the the Equity Se a oferta vem com equidade, você terá mais algumas cavando para fazer. (E, se não for, vale a pena perguntar se há potencial de equidade no futuro. Esta é definitivamente uma das grandes vantagens de trabalhar para uma start-up.) É importante determinar o que vale a equidade e qual a porcentagem de A empresa que esse valor equivale a. Por exemplo, se você receber uma equidade de .025, o valor desse patrimônio variará em função do valor do negócio e das ações em circulação. Simplesmente, você não pode tomar a porcentagem no valor nominal. Seu valor está correlacionado com o valor da empresa. Se a empresa for pós-IPO, é um pouco mais fácil determinar o valor. O pré-IPO é uma história diferente, não são menos de 40 modelos para calcular o patrimônio, incluindo a bem conhecida equação de capital. Não há nenhuma maneira perfeita, mas você pode tentar vários modelos para estimar o valor do capital que você já ofereceu. Você também pode pedir aos fundadores da empresa diretamente. Eles não puxam a equidade do nada (e se o fizerem, você conseguiu um problema maior). Peça-lhes a fórmula que eles usaram e o valor de compensação atribuído às ações ou opções para um senso de valor percebido. Conhecer o número de ações, o número total no pool, e seus planos para expandir o pool serão inestimáveis. Também é útil considerar a perspectiva da empresa: Onde eles estão no financiamento Como seus negócios foram feitos Venture Deals é uma ótima perspectiva sobre os modelos de financiamento de start-up. Conhecer o montante dos investidores, o número de rodadas e o potencial de crescimento pode ajudá-lo a determinar se sua oferta de ações é justa, pois o patrimônio líquido pode se diluir à medida que mais investimentos são feitos e mais funcionários se juntam. 3. Negociar o que importa. Toda a gente quer se afastar de uma sensação de negociação que ganhou. Mas não ganhe as coisas erradas. Depois de fazer sua pesquisa, use esses dados para determinar o que interessa a você. Entre na conversa (e sim, tem que ser uma conversa ao vivo sem email ou mensagens diretas permitidas) com seu foco em aumentar o salário ou o patrimônio líquido. Mas não os dois. Se você está tendo um grande corte de salário e você é um pouco averso ao risco, vá para o salário. Mas esteja preparado para fazer um caso para o que inclui o seu valor no mercado e os salários entre pares. Se você vê um potencial real na empresa e está disposto a desistir de algum salário, negocie seu capital em vez disso. O mesmo acontece, embora esteja preparado para fazer o seu caso para o porquê. Reiteça seu compromisso e suas motivações. E não esqueça os dados. Não gaste tempo também em coisas bobas, como títulos ou tempo de férias. Claro, as vantagens são excelentes, mas eles não oferecem muito valor a longo prazo, e buscar por eles não demonstrará seu compromisso com a empresa. Startuplife é sobre estar comprometido com o propósito da empresa, então argumentar sobre itens superficiais não vai ganhar valor ou pontos de popularidade. E não faça isso pessoal. Não é um bom argumento para negociar com base em necessidades pessoais ou familiares. Conheça o negócio e o valor que você traz. Sem dúvida, juntar-se a uma start-up é uma decisão séria. Mas não entre em negociação consigo mesmo. A parte mais importante do quebra-cabeça é o seu compromisso. Se você não tem isso, as negociações são uma causa perdida. Se você fizer isso, um pouco de dados, pesquisa e priorização vão um longo caminho. E você pode simplesmente sair com a sensação de que você ganhou. Foto de negociações cortesia da Shutterstock. Susan Strayer LaMotte é a fundadora da exaqueo. Uma consultoria de força de trabalho. Ela constrói culturas, marcas de empregadores e estratégias de talento para empresas de inicialização e alto crescimento e mostra-lhes o verdadeiro valor de linha de fundo que o talento desempenha no crescimento da empresa. O Young Entrepreneur Council (YEC) é uma organização de convidados composta pelos empreendedores jovens mais promissores mundiais. Em parceria com o Citi, o YEC lançou o StartupLab recentemente. Um programa gratuito de mentoria virtual que ajuda milhões de empreendedores a começar e a crescer empresas através de bate-papo de vídeo ao vivo, uma biblioteca de conteúdo experiente e lições de e-mail. Mais deste autor Conheça o autor Susan Strayer LaMotte é o fundador da exaqueo. Uma consultoria de força de trabalho. Ela constrói culturas, marcas de empregadores e estratégias de talento para empresas de inicialização e alto crescimento e mostra-lhes o verdadeiro valor de linha de fundo que o talento desempenha no crescimento da empresa. O Young Entrepreneur Council (YEC) é uma organização de convidados composta pelos empreendedores jovens mais promissores mundiais. Em parceria com o Citi, o YEC lançou o StartupLab recentemente. Um programa gratuito de mentoria virtual que ajuda milhões de empreendedores a começar e a crescer empresas através de bate-papo de vídeo ao vivo, uma biblioteca de conteúdo experiente e lições de e-mail. Mais deste autor Hmmm, parece que você já se inscreveu nesta classe. Enquanto você está aqui, você também pode verificar todas as empresas incríveis que estão contratando como louco agora. Você é um funcionário executivo ou sênior que acabou de receber uma oferta de emprego verbal ou escrita. Talvez a empresa seja uma empresa de tecnologia emergente, possivelmente financiada por capital de risco. Se você vem de uma empresa similar ou de um empregador grande e mais tradicional, a Carta da Oferta pode vir como um pouco de decepção. Pode ser apenas algumas páginas. Pode ler como uma carta de formulário, com o seu nome, título, salário e informações sobre as opções de estoque preenchidas. Talvez você tenha recebido isso por e-mail. Tenha cuidado para não permitir que a informalidade da empresa se aproxime para castigar você em indiferença. Esta Carta de Oferta estabelece o que você e sua família receberão em troca de seu sangue, suor e lágrimas para o próximo número incontável de anos. A Carta da Oferta provavelmente foi redigida como um formulário por um advogado de emprego com um grande escritório de advocacia, e é cuidadosamente elaborado para proteger os interesses da empresa. (Se você recebeu um Contrato de Emprego mais longo e mais formal, você simplesmente tem muito mais legales para percorrer e entender.) Mesmo que você tenha negociado seu salário e título, a negociação não está necessariamente acabada. Há uma série de outros termos de importação significativa para o candidato a emprego que a Carta da Oferta também aborda, ou não aborda por design. Não se deixe desanimar de negociar pelos canards oft-used que a oferta é o melhor que a empresa pode fazer ou que qualquer pessoa em seu nível tenha o mesmo negócio. Uma empresa racional sempre ouvirá atentamente as posições bem consideradas de um candidato que valoriza. Além disso, você pode ser melhor avisado que as contratações anteriores. Então, como você procede. Os seguintes são pontos gerais que refletem partes do processo colaborativo que normalmente uso com os clientes para avaliar, strategize e negociar um ótimo conjunto de condições de emprego e compensação: 1) Pense bem, encontre uma placa de som. Participe de uma avaliação do seu histórico de emprego, objetivos de carreira, conhecimento da empresa e das práticas específicas de seu setor, seu estilo de trabalho, metas financeiras e nível de conforto na negociação com seu futuro empregador. Descarte suas reações aos termos da Carta de Oferta, tanto os principais termos financeiros quanto as implicações dos termos legais obscuros. Aproveite a experiência de alguém que tenha conhecimento de primeira mão das práticas de compensação das empresas do setor e determine um conjunto de pedidos a serem negociados. 2) Adotar uma postura. Adote e comunique uma postura de negociação à empresa. A postura deve integrar vários interesses concorrentes de uma só vez - seu forte interesse na empresa e no trabalho, sua consideração sobre os termos de compensação que você precisa para levar o trabalho, sua firmeza e comportamento deliberado e uma sensibilidade projetada que o que quer que aconteça durante a As negociações não afetarão seu futuro desempenho no trabalho ou suas relações interpessoais com seus colegas. Uma vez que esta postura é estabelecida com sucesso e comunicada, praticamente não há nada que você não possa tentar fructíferamente negociar. 3) Controle o sucesso. Controlar o processo de negociação e conduzir a resolução de problemas. Isso não é tão difícil quanto parece. O controle sobre o processo pode ser alcançado na maioria dos casos, aproveitando a carga de trabalho inicial e desenhando um mapa de estrada claro para a resolução e conclusão do processo. Por exemplo, muitas vezes eu iniciarei uma negociação da seguinte maneira: entendi que você e o Sr. Candidato chegaram a um consenso sobre os contornos das responsabilidades de remuneração e trabalho. Nossas questões geralmente se relacionam com a redação de porções da Carta da Oferta, algumas questões em torno das bordas dos pontos de compensação e algumas questões que a Carta da Oferta não aborda diretamente que gostaríamos de abordar no interesse da clareza. Prepararemos um documento com os nossos comentários e vamos convocar um acordo para discutir os pontos mais amplos, permitindo que os advogados elaborem os detalhes menores - de preferência fora de linha sem envolver os diretores. Eu prevejo que o Sr. Candidato seja capaz de assinar a Carta de Oferta revisada preparada pelo seu advogado antes do final da semana. 4) Ter uma estratégia clara. Priorize seus pedidos em três categorias, disjuntores para você, problemas menores e disjuntores para a empresa. Não caia na armadilha de conceder um ponto em isolamento, simplesmente porque não importa para você - pesa sua concessão com base no que significa para a empresa. Obtenha algo de valor equivalente em troca. 5) Criando impulso para fechar o negócio. Comece com um livro aberto e, em seguida, trabalhe rapidamente para reduzir a lista de problemas abertos. A empresa, ao apresentar uma Carta de Oferta escrita, abriu a porta para discutir se o documento, conforme redigido, reflete com precisão as expectativas do candidato durante o processo de recrutamento. Depois de ter estabelecido a legitimidade de abordar todas as questões da Carta da Oferta, você deve fazer todos os esforços para demonstrar um compromisso de obter a resolução final de questões que podem ser aceitas. Muitas vezes, há pequenas questões que podem ser sacrificadas para estabelecer boa vontade. Isso cria um senso palpável de progresso que pode se tornar um poderoso raciocínio para a empresa concordar com seus pedidos mais importantes no interesse de levá-lo rapidamente. 6) Troque sempre grandes problemas. Resista à pressão para admitir pontos importantes isoladamente. Se a empresa está aguardando a palavra do Conselho em um ponto importante para você, não conceda antecipadamente um ponto importante para a empresa. Descobri que a honestidade pode ser bastante eficaz nessa situação. Sabemos que esse é um ponto importante para você, e somos pessoas razoáveis, mas até sabermos se você pode progredir em nossa grande questão, devemos colocar seu pedido por enquanto. Termos de Remuneração e Emprego 7) Mantenha o que você já faz ter. Analise sua memória, notas e qualquer e-mail recebido da empresa em relação a questões de compensação e faça uma referência cruzada com suas expectativas em relação aos termos da Carta da Oferta. A pessoa que prepara a Carta da Oferta pode ter tido apenas uma discussão superficial com o executivo de contratação. Muitas vezes, os detalhes cruciais são inadvertidamente anómalos ou omitidos. Não assuma que qualquer termo em desacordo com a sua expectativa é intencional, mas presuma que a pessoa que prepara a Carta da Oferta errará em benefício da empresa. O salário é uma questão difícil de abordar amplamente, uma vez que se volta completamente aos fatos particulares de sua situação. Se você soube do salário proposto na Carta da Oferta (o que não é tão incomum quanto você pensa), considere um jogo justo para negociá-lo de forma agressiva. Se você já ouviu falar sobre um número de salário vendido, mas nunca negociou e aceitou expressamente um determinado salário, proceda com mais cautela, levando em consideração o fato de que as pessoas tratam as questões salariais de maneira diferente de quase qualquer outro aspecto de uma negociação de emprego. Um pouco de diplomacia vai um longo caminho - seu futuro chefe pode não importar-se em dar-lhe um grande bônus de assinatura ou desempenho, mas pode não querer pagar um salário maior do que o pago ao fundador da empresa ou a si mesmos. Se você tenha concordado com um número de salário durante o processo de recrutamento, atribua seu pedido de um valor maior à resistência da empresa a outros pedidos. Por exemplo, para ilustrar o conceito, você pode dizer que estava disposto a aceitar 150k quando pensei que tinha uma aquisição padrão de estoque de quatro anos, mas agora que eu aprendi, demora cinco anos para se entregar, eu realmente preciso pedir 175k. quot Reconheça que é substancialmente mais fácil aumentar seu salário, bônus e opções de compra de ações antes de começar seu novo emprego do que é quando você se juntar à folha de pagamento e ficar sujeito a políticas de remuneração da empresa. 10) O dinheiro é dinheiro. Considere substituir bonificações pré-definidas pelo salário, onde a empresa parece estar genuinamente restrita no cumprimento de seu objetivo salarial. O caminho de menor resistência pode ser propor uma estrutura de bônus ou dois em vez desse salário mais alto. As bônus entram no bolso e, a menos que você aceite algum tipo de esquema de devolução, você deve deixar a empresa, eles não retornam. Uma provisão de bônus por escrito que não fornece quotoutsquot para a empresa irá pagar, desde que você ainda esteja empregado quando for devido. (Você pode tentar negociar isso também). Considere solicitar os seguintes bônus se eles se inscreverem para sua situação: Bônus de assinatura (aka início de sessão ou bônus de partida) Bônus de deslocamento (se mudar para assumir um emprego custa mais do que apenas despesas de mudança, negociar uma quantia fixa cobrada por impostos para cobrir Todas as despesas inesperadas de ser feliz em um novo local) Bônus de custo de vida (quando se desloca para uma área com um custo de vida notoriamente alto) Bônus de retenção (pagável periodicamente se você permanecer empregado pela empresa) Desempenho Bônus (devido ao atingir determinados objetivos, negociar metas de desempenho mutuamente definidas a serem determinadas periodicamente) Bônus de venda (pagável periodicamente com base no nível de receita gerado pela empresa, seu departamento ou sua atividade, rentabilidade da empresa ou outros critérios financeiros mensuráveis) 12 ) Interesses patrimoniais. Os interesses patrimoniais - interesses de propriedade reais ou potenciais em seu empregador - são alguns dos elementos mais atraentes da sua compensação, mas são difíceis de valorizar de forma prática. Este artigo aborda as opções de compra de ações, mas alguns outros interesses de capital além do alcance deste artigo, como estoque de fundadores, concessões de ações restritas, warrants e outros dispositivos menos comuns, valem a pena considerar. As opções de compra de ações são o direito de comprar ações no empregado durante um período de tempo para um preço de exercício definido. O impacto financeiro e tributário das opções de compra de ações, as diferenças entre opções de ações de incentivo e opções de ações não qualificadas e o impacto cada vez mais negativo do Imposto Mínimo Alternativo (AMT) sobre aqueles que exercitam opções são complexos e além do alcance deste artigo em particular. O conselho profissional deve ser obtido com relação a essas questões de seus conselheiros jurídicos e fiscais pessoais com base em sua situação financeira específica. (Continue lendo para uma discussão sobre o que pedir e como negociar mais opções de ações). 13) Opções de ações. Foi estabelecido que os funcionários geralmente superam as concessões de opções de ações que recebem, tornando-os atraentes substitutos de dinheiro para as empresas que as emitem. No entanto, a perspectiva de ganhar uma participação de propriedade potencial vale muitas vezes seu salário é uma combinação que pode não ter igual no local de trabalho americano. Os acionistas como o incentivo que as opções de compra de ações criam para que os funcionários alinhem seus interesses inteiramente com os do empregador e dos acionistas. Comece uma negociação sobre as opções de ações com o conhecimento de que mesmo muitos executivos corporativos seniores não estão claros sobre exatamente como suas concessões de opções operam em todos os cenários prováveis. Quanto mais você entender sobre os detalhes de sua concessão de opção de compra de ações, o plano de opção de compra de ações em que é emitido e os diretores de governança corporativa da empresa, maior a probabilidade de negociar mais opções em termos de exercícios mais favoráveis ​​e realizar substanciais parte de cima. 14) Interesse de propriedade. Uma análise limiar de qualquer oferta de opções de compra de ações exige a compreensão de qual parte da propriedade corporativa que a concessão representa potencialmente. A empresa indicou uma determinada quantidade de opções a serem concedidas. Eles indicaram qual porcentagem das empresas atualmente emitidas e as ações em circulação que esta concessão representaria, se a concessão da opção se tornasse totalmente adquirida. Para determinar se a concessão é grande o suficiente, apenas uma A análise da participação percentual é significativa. As próprias figuras nominais, como quot100,000 opções, não têm significado sem comparação com essas outras figuras. Uma pessoa experiente em sua indústria escolhida pode fornecer uma estimativa de intervalos de propriedade típicos para executivos de certos níveis de responsabilidade. É crucial considerar o efeito da diluição futura do seu interesse potencial de participação resultante das rodadas de financiamento antecipadas. 15) Potencial ascendente. Não basta simplesmente assumir que o céu quotthe é o limite para o que suas opções de ações podem valer algum dia. Essa suposição pode levar a comprometer desnecessários e dispendiosos em outras áreas importantes do seu pacote de compensação. Em vez disso, considere um cenário de sucesso razoável, possivelmente um IPO ou uma aquisição. Lembre-se de que, a menos que a empresa tome o passo extraordinário de conceder opções a um preço de exercício abaixo do valor justo de mercado atual das ações, na data de concessão, o preço de exercício e o valor do estoque são os mesmos. Além do valor do tempo da opção, que pode ser bastante valioso, a opção ainda não está no questin do moneyquot. O valor do estoque da empresa deve apreciar antes de suas opções serem feitas no dinheiro, ou seja, valer a pena se exercitar. Calcule sua porcentagem de propriedade do potencial valor de mercado agregado de toda a empresa no futuro, menos o custo de exercício de suas opções, descontado pela probabilidade de que esse sucesso seja realmente alcançado. Desconto adicional para contabilizar os inúmeros obstáculos de liquidez que existem para os executivos que procuram vender ações. Este número é o que você acha que precisa estar à luz dos outros elementos do seu pacote de compensação e das responsabilidades do trabalho 16) Opções de aquisição. Quantos anos você deve trabalhar antes de ter adquirido o número total de opções que estão sendo oferecidas atualmente. Os desenvolvimentos recentes indicam que, dada a volatilidade das fortunas corporativas, especialmente na área de tecnologia, as chances de permanecer felizmente empregado com uma empresa por quatro anos podem Seja inferior ao previsto anteriormente. Há um quotcliffquot, um período de espera, antes que suas opções comecem a se adquirir. É comum que uma concessão de ações de quatro anos se vire um quarto após doze meses, e que seja adquirida mensalmente depois durante os três anos restantes. Muitos desenvolvimentos podem ocorrer na vida da empresa e sua vida pessoal para fazer com que você encerre seu serviço como empregado antes que o precipício tenha terminado, deixando você sem opções adquiridas para sua experiência. Da mesma forma, algumas subvenções são cobradas apenas anualmente. Considere negociar um melhor cronograma de aquisição de direitos. A maioria dos planos de opções de ações permitem que a Diretoria ou a administração estabeleçam variações nos horários de aquisição com o golpe de sua caneta de advogados. 17) Exercitar opções adquiridas. Preste atenção em quanto tempo você tem que exercer ações adquiridas depois de deixar o emprego com a empresa. Geralmente, esse período é de 90 dias ou menos. As opções, como incentivos para o desempenho, procuram manter os funcionários empregados da empresa. Uma vez que você sai, a empresa quer descontar você das suas opções não exercidas. Se as opções não são suficientes, é valioso - em algum momento durante esse período, você não está economicamente motivado para exercê-los e eles vão expirar sem valor. Este período de exercicio pós-emprego às vezes pode ser lucrativamente estendido por meio de negociação. 18) Documentos de opção de estoque. Os documentos que estabelecem sua outorga de opção de compra e o plano sob o qual as opções são concedidas são documentos cruciais que você (ou, mais fructífera, seu conselheiro profissional) precisa ler antes de executar uma Carta de Oferta. As questões adicionais a serem focadas, além das descritas acima, incluem o que acontece com suas opções no caso de uma fusão ou aquisição da empresa, se você pode se envolver em um exercício sem dinheiro, o que acontece no caso de você deixar o emprego voluntariamente, Ou são rescindidos pela empresa com ou sem quotcausequot como esse termo é definido e quais restrições existem na venda de ações adquiridas de acordo com as opções, tanto antes quanto depois de um IPO. 19) Cessação do contrato de trabalho. Pense muito sobre a necessidade de se proteger dos riscos de se juntar a uma empresa emergente que pode não estar em posição de controlar seu próprio destino. Os executivos que vêm de empresas ou carreiras estabelecidas e lucrativas, se mudando, se juntam a empresas com problemas ou desestabilizam suas carreiras para aceitar uma oferta de trabalho devem negociar um pacote de indenização e os termos em que é desencadeada antecipadamente, na Carta de Oferta. Embora isso pareça derrotista, é a melhor forma de exercitar um controle substancial sobre o seu destino. A maioria das empresas de tecnologia criam empregos para ser-vontade nos estados que o permitem (mesmo para os executivos mais altos). Isto significa, em essência, que o empregado não tem direito futuro de ser empregado pela empresa, mesmo no primeiro dia do trabalho. Embora se trate de que o empregado também não tem obrigação de ficar com a empresa, este é um direito que o empregado já possui - é quase impossível obter um tribunal para exigir que um indivíduo preste serviços contra sua vontade. Quando você começa a considerar todos os seus interesses profissionais e financeiros em jogo em uma relação de trabalho, você reconhece que o emprego na vontade apresenta riscos significativos. 20) Mais sobre a rescisão. Embora seja possível negociar um contrato de trabalho que preveja emprego (ou salário e benefícios continuados) por um período de tempo específico, está além do escopo deste artigo. Basta dizer que os contratos de trabalho garantidos deste tipo são desfavorecidos no mundo das empresas de tecnologia. As proteções são mais tipicamente fornecidas em vez de benefícios de indemnização em caso de rescisão. Como com todas as questões levantadas neste artigo, é aconselhável obter aconselhamento profissional para obter os resultados desejados. Reduzida para os conceitos mais básicos, a rescisão do emprego pode ocorrer por meio de sua demissão voluntária, rescisão por quotcausequot pelo empregador (melhor definido para o empregado como limitado a algum tipo de ilegalidade ou outro comportamento objetivamente impróprio por parte do empregado), rescisão Sem causa (cobrindo rescisões resultantes de cortes no orçamento, demissões, mudanças na estratégia, mau desempenho no trabalho ou nenhum motivo), deficiência ou morte. Você pode definir quais compensações devem ser pagas em cada uma das circunstâncias anteriores, com formulários de compensação, incluindo por um período de tempo, salário continuado, pagamento contínuo de bônus, benefícios contínuos para funcionários, incluindo seguro de saúde, aquisição contínua (ou aceleração) de opções de compra de ações , Pagamentos de montantes fixos, retenção de equipamentos de escritório da empresa ou periféricos, fornecimento de referências de trabalho favoráveis, continuação de e-mail e correio de voz, etc. 21) Ainda mais na rescisão. Um acordo engenhosamente elaborado pode proporcionar proteção adicional e consideração ao executivo no caso de uma fusão ou aquisição da empresa, insolvência iminente, uma mudança prejudicial no seu salário, oportunidade de bônus, cargo, função do trabalho, responsabilidades do trabalho ou relacionamentos de relatório Ou o fracasso da empresa em promovê-lo para uma determinada posição dentro de um período de tempo fixo. As proteções e contraprestações disponíveis incluem a aquisição de opções e o pagamento dos benefícios de despedimento anteriormente discutidos acima. O único limite para essas proteções é a imaginação do candidato (e dos conselheiros). É crucial revisar sua Carta de Oferta e outros documentos que lhe foram oferecidos antes ou após o início do emprego (ou melhor, faça com que sejam revisados ​​por um profissional) por elementos de um acordo de não concorrência. Esses acordos procuram evitar que você trabalhe para outra empresa por um período de tempo depois de deixar a empresa. Dependendo do estado em que você mora, onde seu empregador está localizado e onde deseja trabalhar em seguida, esses acordos são válidos e executáveis, ou são amplamente inaplicáveis. Eles podem impedir catastróficamente que você ganhe a vida na sua profissão escolhida por um período de anos. As não competições precisam ser estreitamente adaptadas se quiserem ser aceitáveis ​​para você, e é aconselhável definir cuidadosamente quando elas são desencadeadas, como dependendo se o empregado deixa voluntariamente ou é encerrado pela empresa. Melhor ainda, um funcionário sujeito a uma não concorrência deve exigir que a empresa forneça um pagamento fixo de salário e benefícios antecipadamente após a rescisão do emprego pelo potencial período de desemprego subseqüente imposto pela empresa. 23) Não solicitações, confidencialidade e atribuições de invenções É provável que você também solicite a inscrição, na Carta de Oferta ou em documentos de emprego relacionados, um acordo para não solicitar direta ou indiretamente que os empregados da empresa se juntem a outro empreendimento por um período De tempo, um acordo para proteger as confidências da empresa conforme definido por um período de tempo, com penalidades e remédios para sua violação detalhada e atribuir a propriedade de todas as invenções e outras propriedades intelectuais criadas por você enquanto um empregado e Para ajudar a empresa a obter patentes e outras expressões de propriedade de tal propriedade intelectual pela empresa. Conceitualmente, esses documentos são todos comumente aceitos sem negociações significativas pelos funcionários. No entanto, um advogado devidamente experiente pode aconselhá-lo em detalhes se esses tipos de provisões contêm termos não-padrão que prejudicam seus direitos a um grau incomum e inaceitável. 24) Outros benefícios. Você pode negociar para definir o número de semanas de férias para as quais você tem direito e seu direito de ser pago por dias de férias não utilizados no final do seu emprego. Você pode proteger-se contra os períodos de espera para os benefícios dos empregados para dar início, tendo a empresa reembolsar as despesas resultantes de tais atrasos (como pagar o COBRA durante o período intermediário). Você pode definir o equipamento de escritório especial a ser fornecido (buscadores Blackberry e telefones celulares e os planos de serviços relacionados, reembolso de despesas e equipamentos de comunicação no escritório doméstico), seja você pode viajar primeiro ou classe executiva em viagens de negócios, essencialmente tudo o que é importante Para você e razoável para a empresa aceitar para obter seus serviços. Espero que o que precede tenha sido útil e tenha estimulado o seu pensamento sobre o que você pode tentar negociar em sua nova posição e como você pode tentar obtê-lo com sucesso. Certamente, um livro de tamanho decente poderia explorar muitas mais das nuances que surgem em cada caso. Espero sinceramente que este modesto esforço na definição de uma abordagem do mundo real para as negociações de compensação dos executivos tenha ajudado a preencher a lacuna na informação livremente disponível sobre este importante assunto. Não consigo exagerar o quão valioso é um avaliador jurídico experiente na avaliação de uma Carta de Oferta ou Contrato de Emprego e todos os documentos relacionados (o documento do plano de opções de ações, o documento de outorga de opção de estoque, o contrato de confidencialidade, o contrato de cessão de invenção, o não - acordo de santidade e contrato de não concorrência). Concentrando-se nas muitas sugestões acima, é provável que o conselheiro certo possa ajudá-lo a obter compensações adicionais e termos que possam abranger e, possivelmente, exceder o custo de obtenção desses conselhos. Quando o seu negócio está pronto, não se esqueça de aproveitar a sua boa sorte. Emerging companies provide an incredibly challenging work experience, respectable standards of living, and the rare possibility of earning real wealth that can transform the lives of you and your family. After employing the concepts in this article to make what I hope will the best deal yet of your career, Im certain you will give your employer the benefit of the bargain and reward it for its belief in your capabilities -- by earning every dollar, and then some, with outstanding job performance. Copyright 2002-2009 Gary A. Paranzino The author represents individuals who are negotiating new employment arrangements. Many clients work with Gary Paranzino behind the scenes to set a strategy for enhancing their job offers. For information on negotiating a better severance package upon leaving a job, see the authors related article here . Gary A. Paranzino. Admitiu a prática na Califórnia e Nova York Gary Paranzino praticou direito há mais de 22 anos. He served as General Counsel and Chief Legal Officer for two prominent venture-funded technology companies, PointCast and Ashford, where he negotiated and drafted offer letters, employment agreements and separation agreements for CEOs, executives and employees. Anteriormente, ele representava empresas de Wall Street e empresas de mídia em litigios de alto perfil em Nova York. É formado pela Universidade Cornell e sua Faculdade de Direito. Hoje, em prática privada, ele gasta uma proporção significativa de seu tempo representando executivos e funcionários que entram e sairam de empresas de tecnologia, empresas financeiras e corporações multinacionais. Visite o site da Paranzinos para obter mais informações. Disclaimer Este artigo fornece apenas informações de base gerais. Não é um substituto para obter aconselhamento profissional com base nas circunstâncias únicas de sua situação pessoal e sua legislação local aplicável. Nenhuma relação advogado-cliente é criada por um visitante lendo ou agindo sobre o conteúdo deste site. Uma relação advogado-cliente só pode ser criada com o escritório de advocacia da memy, estabelecendo um contrato escrito ou executado ou contrato de retenção. Se você está interessado, visite meu site para entrar em contato comigo para discutir potencialmente tornar-se um cliente. How to Evaluate a Job Offer Letter and Negotiate a Better Deal: A Lawyers View by Gary A. Paranzino